מצ"ב מסמכי עזר.
מומלץ להדפיס ולקרוא לפני שמנהלים שיחת מכירה.
לסמן איזה משפטים/מענה להתנגדויות עוזרות לך למכור טוב יותר.
במהלך הזמן אם יופיעו משפטים אחרים/מענים נוספים, מומלץ להוסיף אותם לטבלה כך שהדברים יהיו יותר ויותר מדוייקים עבורך.
שאלות ומשפטים מנחים ומובילים בשיחה - קובץ וורד
שאלות ומשפטים מנחים ומובילים בשיחה - קובץ PDF
מענה להתנגדויות - קובץ וורד
מענה להתנגדויות - קובץ PDF
מסמך נוסף שכדאי להכין הוא מסמך עם סיפורי הצלחה, לקרוא גם אותם לפני השיחה כדי שהדוגמאות יהיו זכירות בשיחה עצמה. הדוגמאות נותנות ללקוח בטחון. זה עבד לו - זה יכול לעבוד גם לי.
בהצלחה.
