שיחת מכירה יעוצית

1.1 – הבסיס לשיחת יעוצית שעובדת

1.2 – איך לנהל שיחה טלפונית שמטרתה להוביל לפגישה

1.3 – הדגשים חשובים בעת קיום הפגישה הפיזית

1.4 – שלבי שיחת המכירה היעוצית

1.4.1 – שלבי השיחה והשלב הראשון – פתיחה ובניית אמון Expand 1.4.2 – השלב השני – איך להבין את צרכי הלקוח Expand 1.4.3 – הכלי שמקרב למכירה ומדגיש את המומחיות Expand   1.4.4 – איך להציג את השיטה ולהוביל לשלב המכירה Expand 1.4.5 – שלב המכירה וסגירת העסקה כמומחה שנותן פתרון מותאם Expand

1.5 – התמודדות עם התנגדויות

1.5.1 – למה התנגדויות זה דבר טוב +טיפ חשוב Expand 1.5.2 – אני צריך לחשוב על זה Expand 1.5.3 – אין לי זמן Expand   1.5.4 – יקר לי / אין לי כסף עכשיו Expand   1.5.5 – זה לא עובד בשבילי/זה לא עובד בשביל עסקים כמו שלי Expand 1.5.6 – אני צריכ/ה לשאול אתלקריאה נוספת

1.6 – איך לסגור את העסקה גם בשיחה וגם אחריה

1.7 – למה לשים לב בשיחה וטיפים חשובים לשיפור

1.8 – פולואפ: חלק מהליך המכירה

1.9 – מסמכי עזר

מצ"ב מסמכי עזר. מומלץ להדפיס ולקרוא לפני שמנהלים שיחת מכירה. לסמן איזה משפטים/מענה להתנגדויות עוזרות לך למכור טוב יותר. במהלך הזמן אם יופיעו משפטים אחרים/מענים נוספים, מומלץ להוסיף אותם לטבלה כך שהדברים יהיו יותר ויותר מדוייקים עבורך. שאלות ומשפטים מנחים ומובילים בשיחה – קובץ וורד שאלות ומשפטים מנחים ומובילים בשיחה – קובץ PDF מענה להתנגדויותלקריאה נוספת