אתר חברים - איריס אבידן

תקשורת שיווקית אפקטיבית

הדרכה מיוחדת על מערכת gotowebinar

by

ספיץ’ (משפט המחץ) לקביעת פגישה עם לקוח פוטנציאלי

by

כדי לתאם פגישה עם הלקוח הפוטנציאלי יש לייצר סקרנות ולעורר את הרצון לתאום הפגישה.
בעולם שבו כולנו אנשים עסוקים ולכולנו אין זמן, הספיץ’ שלנו צריך להיות מדוייק ומשכנע.
איך עושים זאת נכון?
הכל בהדרכה:

מצ”ב חוברת הסבר וחוברת עבודה ליצירת ספיץ’ מנצח.
לנוחיותך שני סוגי קבצים:
האחד, קובץ וורד לעבודה על המחשב,
והשני, קובץ. PDF להדפסה ולעבודה ידנית.

איך ליצור ספיץ טלפוני לתאום פגישה

איך ליצור ספיץ טלפוני לתאום פגישה

התמודדות עם התנגדויות לקוח במכירה

by

לעיתים הלקוח מתנגד לסגירת העסקה.
כדי להתמודד עם ההתנגדויות מומלץ לעשות זאת דרך שאלות ולא לנסות לשכנע.
כך הלקוח מקבל הזדמנות “לשכנע את עצמו”.
מומלץ, לדעתי, לא לשאול יותר מידי שאלות ולא ללחוץ, כדי לא לגרום לחוסר נוחות.
לעיתים הלקוח אינו בשל עדיין או אינו הלקוח הנכון. הלקוח הנכון יגיע(-:
כדאי לערוך טבלה מראש עם התנגדויות שחוזרות על עצמן.

שאלות להתמודדות עם התנגדויות

ספיץ’ מנצח לסגירת עסקה

by

לאחר שהלקוח שלנו התלהב, מבין ומרגיש שנוכל לעזור לו,בחלק גדול מהמקרים נצטרך לתת "פוש" נוסף כדי לסגור את העסקה.
בהדרכה הזו נלמד איך עושים זאת.

בהדרכה על יצירת הספיץ' אנו מדברים על כך שחשוב לתאר את המוצר/שרות שלנו בדרך שיטתית/תהליכית.

מצ"ב דף עבודה שיעזור לך לבנות את השיטה/התהליך של המוצר/שרות שלך.

בניית תהליך עבודה - (קובץ וורד לעבודה על המחשב)
בניית תהליך עבודה - לחץ כאן. (קובץ PDF להדפסה ועבודה ידנית).

דו”ח מזומנים

by

דו”ח מזומנים:

70 שאלות לאיתור צרכי לקוח שיעזרו לך להבין מה הלקוח באמת צריך, מה שיעזור לך למכור לו את המוצר/שרות שהכי מתאים לו.
מתאים גם במצבים מורכבים וקונפליקטואליים עם לקוחות. שאלות מתאימות עוזרות לך להבין מהו הפתרון שעונה לצרכי הלקוח, מה שמוביל לפתרון הבעיה.

 

דוח המזומנים

 

 

הכנה לפגישה עסקית

by

חוק ומשפט – כיצד להגן על העסק ועל המוצרים, עם עו”ד חגית פלד הניג

by

איך להגן על העסק שלנו ועל המוצרים והשרותים שלנו, הגנה על סימני מסחר.
הדרכה מיוחדת עם עו”ד חגית הניג.

נלמד כיצד להגן על השם של העסק, המוצרים או השירותים שלנו,
ועל הפעילות שלנו מפני מתחרים;
כיצד לבחור נכון;  
כיצד להימנע מהפתעות לא נעימות וממלכודות דבש מצד מתחרים אסטרטגיים
על ידי עבודה נכונה עם הקניין הרוחני שלנו?
וכיצד נהיה אנחנו השחקנים האסטרטגיים החכמים, העיקריים והחזקים בתחומנו.
 
בנוסף, נקבל טיפים אסטרטגיים חכמים בקשר לעולם התוכן והיצירה שלנו,
ונלמד דברים מעניינים על האופן שבו יש להתייחס אליהם
כדי להפוך אותם לנכסים שישרתו לא רק אותנו, אלא גם את הצאצאים שלנו.
 
על כל אלו ועוד, תדבר עו”ד ונוטריון חגית פלד הניג,

על עו”ד חגית פלד הניג –
עו”ד ונוטריון חגית פלד הניג עוסקת בתחום הקניין הרוחני משנת 2005.
בתפקידה, היא מסייעת לבעלי עסקים, חברות וארגונים להגן על הנכסים הלא מוחשיים שלהם:
תכנים והרצאות, ספרים, מוצרים דיגיטליים, שמות מסחריים, אתרים, תוצרי מיתוג,
עיצובים וכל עניין אחר הכרוך בהגנה משפטית על התוכן שאותו הם מייצרים או אשר בו הם סוחרים.
חגית הנה בעלת תואר שני במשפט וטכנולוגיה מאוניברסיטת חיפה,
מכהנת כיום כיו”ר (משותף) של ועדת קניין רוחני במחוז תל אביב בלשכת עורכי הדין,
מגשרת ובוררת מוסמכת. היא ושוקדת כיום על לימודים לקראת דוקטורט, נשואה לרואי ואם לשלושה.

 

הכסף הגדול של העסק

by

רווחיות העסק והכסף הגדול - כל אלו מגיעים מטיפוח הקשר עם הלקוחות הקיימים, כאשר ממנפים מכירה למכירה נוספת, כאשר מוכרים מוצרים ושרותים נוספים וגורמים ללקוח חוויית לקוח מצויינת, כך שהוא ישאר איתנו לאורך זמן.
בהדרכות בשיעור זה נלמד על הנושא, וכמובן ניישם את הדברים בפועל על העסק שלך.

ניהול פגישה ומכירה ללקוח חדש עפ”י שיטת המגנט

by

הכנה לפגישה עסקית

by

מתחילים לייצר עסק יציב, מניב ורווחי

by

איך להציג ולהשיג שת”פ

by